エルメスのバーキンを売ってくれないのはなぜ？手に入れるための秘訣は？

「バーキン」は世界的に人気のあるHERMES（エルメス）のバッグであり、その人気の高さから入手困難となっています。

バーキンを正規店で購入するためには、販売員にバーキンの在庫を聞き、紹介してもらう必要があります。しかし、店舗に在庫がないことが多く、実際にバーキンを紹介してもらえる機会は少ないです。

たとえ、在庫があった場合でも簡単に紹介してもらえないのがバーキン購入の難しさです。

インターネットで「バーキン」と調べると次いで「何年待ち」と予測変換が出てくるように、多くの方がバーキンの入手に手間取っていることがわかります。

この記事では、エルメスの販売員がバーキンを売らない理由や、手に入れるための秘訣を紹介するとともに、バーキンがどこで購入できるのかを解説していきます。

バーキンの購入を検討している方や、どうしてもバーキンが欲しい方は、ぜひ参考にしてみてください。

エルメスのバーキンを売ってくれない理由とは？

販売員がバーキンを売ってくれない理由として、4つのポイントがあげられます。

それぞれ詳しく解説していきます。

理由１：需要が高く手に入れるのが困難だから

バーキンは、ハイブランドバッグを代表とする世界的に人気の商品ですが、希少で入手することが難しく、需要が高いと言われています。

1984年の発売当初から外観のデザインを一切変えることなく、30年以上の間、多くのセレブやエルメスファンから愛されてきました。

バーキンを求める人が年々増加することに対し、生産量は非常に少なく、需要と供給のバランスが保たれていないことが需要の高まる大きな要因の一つです。

希少で入手困難なバーキンは、持っていることがステータスとなる風潮があり、目当てのカラーやサイズではなくても購入する人が多いとされています。

店舗にバーキンが並ばないと言われる理由は、入荷すると即購入されてしまい、店舗在庫がなくなってしまうからです。

これほど需要の高いバーキンは中古市場で扱われることが多く、人気のカラーやサイズは定価より高い値段がつく場合があります。

どうしてもバーキンが欲しいという人は、正規店ではなかなか手に入らないため、金額に関係なく購入されます。

理由２：1つずつ手作りのため大量に生産するのが難しい

エルメスのバッグは完全なハンドメイド製法のため、バーキン1つの製造に20時間以上かかると言われています。

早く大量に生産できる機械製法とは違い、製造にかかるコストが高いことから、大量に生産することが難しいのです。

エルメスの中でも人気の高いバーキンは、一人の職人が裁断から縫製まで担当して作られているため、縫い合わせ部分の糸の締め方など細部まで均一に仕上げることが可能です。

バーキンには職人の個性が反映されるため、それぞれに違いが生まれることから、バッグへ愛着が湧く点も人気の理由の一つと言えるでしょう。

一度にたくさんの量を製造できないことから、店舗に入荷する品数が少なく、頻繁に店舗を訪れてたとしてもバーキンに出会えない人が多いです。

しかし、入荷と来店のタイミングが合えば、顧客ではなくても購入することが可能です。

理由３：正規店での流通数が少ない

バーキンは先述したとおり、職人により手作業で製造されるため生産コストがかかり、大量生産が困難とされています。

加えて、正規店への入荷は半年に一度のペースとされているため、正規店での流通数が少ないと言われています。

エルメスは世界45か国で300店以上の展開がありますが、店舗によって入荷時期にばらつきがあり、店舗でバーキンに出会うのは簡単ではありません。

エルメスで最も人気のバーキンやピコタン、ケリーは希少で需要が高いことから店舗に入荷すると即完売してしまうため、店舗に訪れた際に出会えた人は幸運と言えるでしょう。

しかし、正規店で希望のカラーやサイズ、金具のカラーに出会うには何年もかかると言われています。正規店で購入をする際は、長い年月と根気強さが重要です。

理由４：転売目的で購入する人が多い

バーキンは希少性や需要の高さから資産価値があり、転売を目的として求める人が多く存在します。

人気のカラーやサイズ、素材のものは中古市場では高値で買取されるためです。

たとえば、人気の30インチのバーキンであれば定価160万円ほどですが、中古市場だと300万〜350万円ほどで販売されており、大幅な価格差が生じます。

保管状態の良いものであれば、さらに買取金額に高値がつく可能性が高まるため、正規店では転売目的での購入者が多いのです。

販売員としては、バーキンを本当に好み、長く使ってくれる人に持ってもらいたいことから、転売目的ではないかを接客をしながら判断しています。

このことから「バーキンを売ってくれない」と言われる理由は、販売員が転売目的ではないか見極めているからだと言えます。

エルメスのバーキンを購入する秘訣は？

バーキンは来店当日に購入できる機会が少なく、長い年月をかけて店舗に通うことが重要となります。

バーキンを購入する3つのコツについて、それぞれ詳しく解説していきます。

店舗に何度も足を運ぶ

同じ店舗に何度も通うことで、バーキンに出会える確率が上がります。なぜなら、エルメスには顧客向け在庫とフリー在庫が存在し、フリー在庫に出会えた場合は一見さんでも購入することができるためです。

顧客向け在庫は、リピーターやVIPのために確保しておく在庫のことを言います。人気のバーキンやピコタン、ケリーなどの入荷情報はリピーターやVIPへアナウンスされるため、需要の高い人気商品はすぐに売れてしまいます。

一方、フリー在庫は誰でも買うことができる在庫で、入荷のタイミングで出会えればリピーターではなくても購入することが可能です。

フリー在庫に出会うためには、定期的にエルパトをすることが重要です。エルパトとはエルメスパトロールの略語で、エルメスの店舗を何度も訪れて、入荷の商品がないか見て回ることを意味しています。

購入の確率を高めるためには、定期的にエルパトを行なってフリー在庫に出会えるチャンスを増やすと良いでしょう。

販売員と仲良くする

販売員と親しくなり、顔を覚えてもらうことで購入の確率が上がります。

正規店へ行った際は同じ販売員に接客してもらうことを徹底し、顔や雰囲気を覚えてもらうように意識すると良いでしょう。覚えてもらうことで、再来店した際に販売員から声をかけられやすくなります。

何度もコミュニケーションを交わすことでバーキンへの熱意が伝わり、転売目的の疑いを晴らすことにも繋がります。

会話をする中で好みのサイズ、カラー、素材を何気なく伝えておくことで、バーキンの好みを理解してもらえるとなお良いでしょう。

もし、来店のタイミングと入荷が合えば「バーキンが入荷いたしました」と販売員から声をかけてもられる可能性が高まります。

初めて来店する一見さんだとしても、タイミングが合えばバーキンを購入することは可能ですが、購入できる確率は低いでしょう。

担当の販売員がつくようになるには、何度も正規店に出向く手間がかかりますが、バーキンを購入するためには根気のよさが大切です。

リピーターになる

エルメスのアイテムを購入して、リピーターになることでバーキンの購入確率が上がります。バーキンなどの人気の高い商品は、一見さんより購入履歴のある顧客の方が優先的に紹介してもらいやすくなると言われているからです。

購入履歴があるとエルメスの愛好家と認識され、純粋にバーキンを求めていると思われやすくなります。

販売員は客の雰囲気や持っているアイテムから、その人に合う商品を提案しようとするものです。たとえば、購入履歴からチャームや洋服などを持っていることが分かれば、アイテムに合うバッグとしてバーキンをおすすめしてもらえる可能性もあるでしょう。

もし、購入したアイテムがあれば身につけて店舗へ出向くことで、声もかけられやすくなるため、有効な方法とも言えます。

ジュエリーや時計、チャームなどの小物であれば購入の難易度が低く、比較的簡単に手に入れることができます。チャームであれば13万〜18万程度、スカーフであれば3万〜4万円程度で購入が可能です。

必ずしも購入履歴がないとバーキンの購入ができないわけではないため、無理に購入する必要はありませんが、資金に余裕がある方は検討してみてはいかがでしょうか。

エルメスのバーキンはどこで購入できる？

バーキンは3つの購入方法があり、自分に合った場所で入手すると良いでしょう。

それぞれ詳しく解説していきます。

エルメス正規店で購入する

バーキンの最も基本的な購入方法は、正規店での購入です。

正規店で購入するためにはエルパトを何度も繰り返したり、販売員と親しくなって顔を覚えてもらったりすることが重要となります。

一見さんでも購入することは可能ですが、フリー在庫に出会える確率は低いと言えるでしょう。

購入するためには販売員との関係を構築していき、バーキン購入の熱意、好みのデザインやカラーなどを認知してらうことが重要となります。

時には、アイテムを購入することで顧客となり、バーキン購入のチャンスを高めるのも良いでしょう。エルメスの愛好家と認知してもらえ、入荷のタイミングが合えば、入荷情報をこっそり教えてくれるかもしれません。

しかし、好みのデザインやカラーを伝えていたとしても、要望通りのバーキンを紹介してもらえるとは限らず、バーキンとの出会いは運任せとも言えます。

希望通りのバーキンを購入するには、長い年月と根気強さが必要になるので、焦らずに販売員との関係を構築していきましょう。

並行輸入品店で購入する

正規品とは異なる流入ルートで仕入れて販売する、並行輸入品店で購入する方法があります。

並行輸入品店とは、海外のブランド直営店やブランドの正規店で販売されたものを、ブランドとは関係のない業者や個人が買い付け、日本で販売する小売店のことです。

最近では並行輸入品を扱うネットショップもあり、便利さから利用者が増えています。

並行輸入品店の場合は、海外でしか販売されていないモデルを買い付けることができるため、レアな商品を販売しているケースがあります。

価格は正規品の販売価格とは異なるケースが多く、安くなったり高くなったりと並行輸入品店によってさまざまです。

なぜなら、並行輸入品はブランド直営店を介して販売しているわけではないので、人件費を削減することができ、販売価格を安くすることが可能だからです。

また、海外の店舗で購入しているため、為替の影響を大きく受け、正規品の販売価格から増減が発生します。

並行輸入品は正規のルートで仕入れているわけではないため、偽物が混ざっている可能性もあり、購入リスクが高いことも事実です。

並行輸入品店で購入する際は、正規品を取り扱っている店舗であるのか見極めて購入する必要があります。

海外で購入する

正規品のバーキンは、海外の正規店で購入することができます。

海外で購入するのであれば、エルメスの商品を最も安く手に入れることができるフランスが良いと言われています。

エルメスの商品の80%はフランスで生産をしているため、輸送にかかるコストを抑えることができるためです。

次に香港やグアムも、日本より安く購入することができます。香港やグアムは関税がないため、日本での価格よりも10%ほど安く価格設定されています。

海外で購入するメリットは、ヨーロッパであれば日本より先に新作を発売する傾向にあり、他の人よりもいち早く手にできる点です。

しかし、デメリットとしては海外へ行くコストがかかってしまうため、金銭的に余裕のある方でないと入手が困難であることです。

海外の店舗でもバーキン、ピコタン、ケリーなどの人気商品は品薄であり、必ずバーキンに出会える保証はありません。

海外であってもバーキンの購入は運任せなってしまうため、購入目的で行くより、旅行や出張のついでに店舗を訪れるのが良いでしょう。

中古買取専門店で購入する

バーキンを探す時間を省き、すぐに購入できる方法の一つに中古買取専門店があげられます。

カラーやサイズ、デザインが豊富で、来店したその日に購入ができるところが魅力的です。中古買取専門店であれば、店舗によっては廃盤になってしまったカラーやデザインを取り扱っており、正規店では出会えないバーキンを入手することができます。

ブランド買取店のギャラリーレアでは、バーキンを始めとしたエルメスのバッグを種類豊富に取り扱っています。中古品はもちろん、新品未使用品で状態の良いバーキンも販売しておりますので、気兼ねなくお問い合わせください。

実店舗の他に、ギャラリーレア 公式通販サイトでもバーキンの販売を行なっています。店舗スタッフによる着用写真を掲載しておりますので、お手に取った際のイメージとして是非ご覧ください。

エルメスの30分ルールとは？

エルメス30分ルールとは、店舗を訪れてから30分以内に、販売員へ目当ての商品を購入する意思を伝えることを表します。

30分ルールはエルメスの公式のルールではなく、エルメスのファンの間で噂になっている、暗黙のルールとして知られています。

公式のルールではないため、ルールの意味は明確にはされていませんが、予想される理由は2つあります。

1つ目は、販売員が購入意思のある客なのか判断し、接客をしやすくするためです。バーキンは希少性が高く、店頭には並んでいないため、販売員に在庫があるか聞かないと見ることができない商品です。

購入の意思を伝えたとしても、確実に手に入るわけではありませんが、購入の確率を少しでも上げるために時間内に声をかけると良いでしょう。

2つ目は、来店予約の際に1組の顧客に対する販売員の持ち時間は30分程度であり、次に控えている顧客へのスムーズな営業を行うためです。

バーキンは高額な商品なため、購入に迷いが出てしまうのはもちろんですが、店舗や販売員への気配りも必要になるため、接客を受ける際は注意が必要です。

エルメスのバーキンを売ってくれない理由についてまとめ

今回は、バーキンを売ってくれない理由について解説しました。

バーキンを正規店で購入するためには、店舗へ何度も足を運び、販売員との関係の構築を徹底すると良いでしょう。

欲しいからといってすぐに購入できるわけではないため、バーキンに対する熱意と根気が必要です。

正規店のほかに、並行輸入品店・海外・中古買取専門店でバーキンを購入できる方法があります。

ブランド買取店のギャラリーレアでは、中古品や新品未使用品を取り扱っています。美品として掲載している状態の良いバーキンも販売していますので、購入を検討している方は気兼ねなくお問い合わせください。

ギャラリーレア 公式通販サイトでも商品情報を随時更新していますので、バーキンを探している方はぜひ一度チェックしてみてください。

カラーやサイズ、デザインも種類豊富に取り扱っているので、バーキンとの良い出会いに期待ができるはずです。

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